Müzakere Stratejileri Çevrimiçi Kısa Kurs
Yale School of Management
Anahtar bilgi
kampüs konumu
New Haven, Amerika Birleşik Devletleri
Diller
Ingilizce
çalışma formatı
Uzaktan Eğitim
Süre
6 haftalar
Adımlamak
Yarı zamanlı
Öğrenim ücretleri
USD 2.800
Son başvuru tarihi
Bilgi talebi
En erken başlama tarihi
Bilgi talebi
Tanıtım
Tüm müzakere tarafları için değeri artırmak için işbirlikçi müzakere sanatında ustalaşın
Teknoloji ve otomasyon işin doğasını dönüştürmeye devam ettikçe, kişilerarası beceriler, iş dünyasında rekabet avantajı sağlamanın bir yolu olarak giderek daha önemli hale geliyor. Tüm taraflar için değer sağlayacak bir şekilde başarılı bir şekilde müzakere etme yeteneği, gelecekteki çatışma çözümü için işbirlikçi bir ton belirler ve kuruluşunuzda lider olarak öne çıkmanın etkili bir yoludur.
İşbirlikçi müzakere, insanları herhangi bir anlaşmanın, anlaşmanın veya arabuluculuğun merkezine yerleştirir. Bu, ilgili tüm tarafların kontrol duygusuna sahip olduklarını ve sonucun bir kazan-kazan durumu olduğunu hissetmelerini sağlamaya yardımcı olur. Aynı zamanda şeffaflığı ve güveni teşvik eder, insanları problemden ayırır ve nihai sonuç için ortak sorumluluğu teşvik eder.
Program düzenleyicisi ve Yale SOM öğretim görevlisi Dr. Daylian Cain, hem profesyonel hem de kişisel durumlarda uygulanabilecek kendi benzersiz müzakere tarzınızı geliştirmenize yardımcı olacaktır. İnsanların yaptığı yaygın hataları keşfederek ve gerçek dünyadaki vaka çalışmalarını tartışarak etkili bir etkileşimi neyin oluşturduğuna dair teorik bir anlayış kazanın. Bu programın odak noktası, sizi artan karmaşıklıkla karakterize edilen bir dünyada etkili bir lider olmaya hazırlayacak diğer katılımcılarla canlı oturumlar aracılığıyla pratik müzakere becerileri geliştirmektir.
Sizi farklı kılan çevrimiçi bir eğitim
Bu Yale School of Management Yönetici Eğitimi çevrimiçi programı, çevrimiçi eğitim sağlayıcısı GetSmarter ile işbirliği içinde sunulur. Şu anda şu fırsatlardan yararlanmış, büyüyen küresel profesyonellerden oluşan bir topluluğa katılın:
- Programı başarıyla tamamladıktan sonra LinkedIn'deki özel Yale School of Management Yönetici Eğitimi grubuna katılın.
- Programınıza göre öğrenirken çevrimiçi eğitime esnek ama yapılandırılmış bir yaklaşım yaşayın.
- Yale School of Management Executive Education'dan resmi bir katılım sertifikası kazanın.
Neden GetSmarter'ı seçmelisiniz?
2U tarafından desteklenen GetSmarter, dünyanın önde gelen üniversiteleri ve kurumlarından premium çevrimiçi kısa kurslar geliştirmede 10 yılı aşkın deneyime sahip bir çevrimiçi öğrenme uzmanıdır. Sürükleyici ve yüksek dokunuşlu bir deneyimle yaşamı değiştiren öğrenme yoluyla potansiyelinizi ortaya çıkarmanıza destek olmak için 2U tarafından destekliyoruz.
Çalışan profesyonelleri becerilerini geliştirmek, yeniden beceriler kazanmak veya tamamen yeni bir kariyere başlamak için gereken uzmanlıkla donatan pazar odaklı kurslar sunuyoruz. Veriye dayalı bir yaklaşımla, gelecekteki beceri gereksinimlerini analiz ediyor ve tüm kursların bu ihtiyaca hitap etmesini sağlıyoruz. Önde gelen üniversitelerin ve kurumların uzman rehberleriniz olmasını ve çalışanlarımızın, teknolojimizin ve kaynaklarımızın motorunuz olmasını sağlıyoruz – birlikte sadece eğitimden daha fazlasına güç veriyoruz, potansiyelinize güç katıyoruz.
Yaklaşan oturum tarihleri, program fiyatı ve daha fazlası hakkında daha fazla bilgi edinmek için kurs sayfasını ziyaret edin:
İdeal Öğrenciler
Bu kurs sizin için mi?
Bu program, müzakere, stratejik iletişim, çatışma çözme ve yönetim becerilerini geliştirmenin yanı sıra anlaşma yapma yeteneklerini geliştirmeyi ve ifşa gibi sorunların nasıl çözüleceğini daha iyi anlamalarını amaçlayan iş profesyonelleri için tasarlanmıştır. İş teklifleri, terfiler, varlık satın almaları veya kaynak tahsisleri gibi sözleşmeleri ve anlaşmaları müzakere etmesi gereken işletme sahipleri, yöneticiler, müdürler ve yöneticiler gibi profesyoneller, bu program süresince kapsanan araç ve tekniklerden yararlanacaktır. Ürün yönetimi, satış ve pazarlama, iş geliştirme, sözleşme yönetimi ve satın alma gibi rollerde olanlar bu programda özel bir değer bulacaktır. Hevesli liderler, ekip ve proje yöneticileri ile avukatlar ve muhasebeciler gibi uzmanlar da paydaşları ve müşteri ilişkilerini etkin bir şekilde yönetmek için teknikleri kullanabilir.
Program Sonucu
Şunlarla uzaklaşacaksınız:
- İşbirliğine dayalı bir müzakere stili uygulayarak tüm taraflar için değer yaratma ve maksimize etme yeteneği.
- Farklı stratejilerin ve yaygın tuzakların keşfedilmesi, gerçek dünyadaki vaka çalışmalarının tartışılması ve diğer katılımcılarla canlı oturumlara katılma yoluyla geliştirilen pratik müzakere becerileri.
- Kendi kendine analizle belirlenen müzakere güçlü yönlerinizin yanı sıra gelecekteki senaryolarda kullanmak üzere kişiselleştirilmiş bir hazırlık belgesi.
- Saygın Yale SOM fakültesi ve düşünce liderlerinden işbirlikçi müzakerelerin profesyonel değerine ilişkin uzman görüşleri.*
*Programınızı başarıyla tamamladığınızda Yale School of Management Executive Education Alumni grubuna da katılacaksınız.
Müfredat
Bu çevrimiçi programın süresi boyunca, aşağıdaki modüller aracılığıyla yolunuza devam edeceksiniz:
- Modül 1: Müzakereye katılmanın değeri
Pazarlığı kullanarak bir anlaşmaya nasıl değer ekleyeceğinizi öğrenin. - Modül 2: Etkili müzakere için soru sorma uygulamaları
Müzakere ortağınızın neyi, neden ve hangi sırayla istediğini belirleyin. - Modül 3: Pastayı anlamak ve genişletmek
Değeri işbirliği içinde en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanıyan araçlar ve kavramlar hakkında bilgi edinin. - Modül 4: Her iki taraf için daha iyi bir anlaşma sağlama
Anlaşma sonrası bir anlaşmaya varmaya çalışmak için bir ortakla ikinci görüşmenize katılın. - Modül 5: Rakibi bir ortağa dönüştürerek değer yaratmak
İşbirlikçi müzakere teknikleri aracılığıyla değerin nasıl yaratılabileceğini ve talep edilebileceğini belirleyin. - Modül 6: Kişiselleştirilmiş müzakere stratejinizi geliştirme
Gelecekteki müzakerelerde kullanmak için kendi hazırlık belgenizi geliştirin.
Zamanını yönet
GetSmarter'ın öğrenme modeli, çalışan bir profesyonel olarak iş ve aile sorumluluklarından ödün vermeden becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Kurs çalışması, kurs süresi boyunca kendinizi hızlandırmanıza yardımcı olmak ve bacak mesafesinin size en uygun zamanda çalışmasını sağlamak için tasarlanmış, artan teslim tarihlerine sahip, haftalık, yönetilebilir ısırık büyüklüğünde modüllere bölünmüştür.
Her modülün başında, tamamlamanız için gerekli kurs içeriği ve ödevler size sunulacaktır. Ayrıca, zamanınızı yönetmenize yardımcı olacak ve olabilecek idari veya teknik sorularınızda size destek olacak Başarı Danışmanınıza da erişebilirsiniz.