Müzakere Ustalık Kursu
Harvard Business School Online
Anahtar bilgi
kampüs konumu
Online
Diller
Ingilizce
çalışma formatı
Uzaktan Eğitim
Süre
8 haftalar
Adımlamak
Yarı zamanlı
Öğrenim ücretleri
USD 1.750
Son başvuru tarihi
Bilgi talebi
En erken başlama tarihi
Bilgi talebi
Tanıtım
Müzakere tekniklerindeki ustalıkla kuruluşunuz için maksimum değeri güvence altına alın
Müzakere, günümüzün dinamik işyerinde temel bir beceridir. İster müşterilerle, ister tedarikçilerle veya iş arkadaşlarınızla müzakere edin, etkili müzakere yeteneğiniz kuruluşunuzun başarısı için hayati önem taşır.
Müzakere Ustalığı, aksi takdirde çıkmaza girebilecek anlaşmaları sonuçlandırmaya, ulaştığınız anlaşmalarda değer yaratmayı en üst düzeye çıkarmaya ve farklılıkları maliyetli çatışmalara dönüşmeden önce çözmeye hazırlar. Bu program, bir müzakereye girmeden önce hem "kafanın hem de kalbin" hazırlanmasını vurgular. Bu, farklı pazarlık tarzları ve taktikleriyle etkili bir şekilde başa çıkmak için hem analitik araçların hem de kişiler arası tekniklerin anlaşılmasını içerir. Müzakere Ustalığına katılmak size şunları sağlayacaktır:
- Müzakere dinamiklerini ve belirsizliğe nasıl hazırlanılacağını anlayın
- Çevik strateji oluşturmayı öğrenin ve hızlı olun
- Küçük farklılıkları büyümeden önce çözün
- Kuruluşunuz ve kendiniz için maksimum değeri güvence altına alın
- Kişisel eğilimler üzerine düşünün ve daha etkili olmak için yaklaşımınızı geliştirin
- Harvard Business School fakültesi tarafından geliştirilen içerik ve dünyanın dört bir yanından benzer düşünen akranlarla etkileşim kurun
HBS Çevrimiçi Avantajı
- Birinci sınıf fakülte
- Koltuğunuzun ucunda çevrimiçi öğrenim
- Küresel akran işbirliği ve ağ oluşturma
- Gerçek dünya, vaka tabanlı öğrenme
Harvard Business School Online önemli iş kavramlarını öğrenmek için benzersiz ve son derece ilgi çekici bir yol sunar. 625 Ground Lessor LLC'nin Yönetici Üyesi Rick Childs dahil olmak üzere çeşitli finans uzmanlarının karşılaştığı gerçek zorluklara kendinizi kaptırın; Citigroup Asset Management eski Global CIO'su Mike Even; Çocuk Yatırım Fonu'nun kurucusu Chris Hohn; PFA Varlık Yönetimi İcra Direktörü ve Baş Yatırım Sorumlusu Henrik Poulsen; GSO Capital Başkanı Dwight Scott; BC Partners Ortağı ve BC Partners İcra Kurulu Üyesi Nikos Stathopoulos; ve Oaktree Capital Management Ortak Portföy Yöneticisi ve Genel Müdürü Matt Wilson. Onların yerine geçin ve dünyanın her yerinden diğer öğrencilerle etkileşim kurarken karşılaştıkları aynı sorunlarla mücadele edin.
Galeri
İdeal Öğrenciler
Kime Fayda sağlayacak?
Müzakere Mastery, örgütleri için müzakerelerde bulunan ve maksimum değeri yakalamak için müzakere becerilerini geliştirmek isteyen kişiler için tasarlanmıştır. Bu derste öğretilen beceriler, farklı endüstrilerdeki ve işlevsel rollerdeki bireylere uygulanır.
kabul
Burslar ve fon sağlama
Bu kurs burs ve mali yardım için uygun değildir, ancak geçmiş kursiyerlere %30 indirim uygulanır. Daha fazla bilgi için lütfen Ödeme ve Mali Yardım sayfamızı ziyaret edin.
Müfredat
Program Yapısı
Müzakere Ustalığı, esnek bir program yapısıyla sekiz haftalık bir süre boyunca teslim edilen yaklaşık 40 saatlik materyalden oluşur. Her konunun tamamlanması iki hafta sürecektir ve bir haftası kurs boyunca ilerlemeye, sonraki hafta ise grubunuzun bir üyesiyle gerçek zamanlı bir müzakereyi tamamlamaya ayrılacaktır. Katılımcıların ayrıca programın sonunda bir bitirme ödevi tamamlamaları gerekmektedir.
Ele alınan konular şunları içerir:
- Müzakere Analizine Giriş: olası anlaşma bölgesini bulma
- Gelişmiş Müzakere Analizi: değer yaratmak
- Müzakere Sürecini Yönetme: pazarlık taktikleri, tarz ve duygu
- Müzakere Ustalığı: gruplar ve organizasyonlar içinde anlaşma yapmak
Müzakere Uzmanlığı Katılımcıları, Harvard Business School Online tarihinden itibaren bir Bitirme Sertifikası almaya hak kazanır. Sertifikayı kazanmak için, katılımcıların tüm kurs çalışmalarını belirtilen son tarihlere kadar başarıyla tamamlamaları ve canlı öğrenme topluluğuna aktif olarak katkıda bulunmaları gerekir.
Müfredat
Eski FBI rehine arabulucusu Chris Voss'tan yaratıcı pazarlık tekniklerini öğrenin, Tristan Capital Partners'ın eş başkanı Ric Lewis ile müzakerelerdeki ödünleşimleri keşfedin ve HBS Profesörü Max Bazerman ile ilk teklifi yapmanın avantajlarını gözden geçirin; dünyanın dört bir yanından öğrenen arkadaşlar.