Ticari ve Satış Yönetimi Yüksek Lisans Derecesi
UNIR
Anahtar bilgi
konum seçin
kampüs konumu
Logroño, İspanya
Diller
İspanyol
çalışma formatı
Uzaktan Eğitim
Süre
1 yıl
Adımlamak
Yarı zamanlı
Öğrenim ücretleri
Bilgi talebi
Son başvuru tarihi
Bilgi talebi
En erken başlama tarihi
Bilgi talebi
Tanıtım
Firmaların ticari alanı en değerli departmanlardan biri olarak karşımıza çıkıyor, bu yüzden firmalar nitelikli profesyonellere ihtiyaç duyuyor.
Bu yüksek lisans derecesi ile satış, satış ve pazarlama alanlarına girerek yeni pazarların nasıl işlediğini ve yeni tüketicilerin nasıl davrandığını öğrenebileceksiniz.
Ek olarak, yeni pazarlama stratejileri hakkında bilgi edinecek ve Hubspot CRM yazılımı ve SimBrand iş ve karar verme simülatörünü kullanarak yeni ticari ve satış becerileri elde etmek için eğitim alacaksınız, hepsi de Harvard'dan vaka yöntemiyle son derece pratik bir metodoloji ile.
UNIR , yüksek lisans derecenizi ve her konuda profesyoneller ve uzmanlar tarafından verilen çeşitli atölye çalışmaları ve ustalık sınıflarını tamamlamak için size Harvard ManageMentor programından "Lider İnsanlar" diploması sunar.
Ustanın Hedefleri
UNIR Ticari ve Satış Yönetimi Yüksek Lisansı, küresel ve değişen bir ortamda satış beklentilerini karşılamak için ticari stratejilerin geliştirilmesinde uzmanlaşmıştır.
Daha spesifik olarak, ticari ve pazarlama yönetimi , bilgi sistemleri, müşteri ilişkilerinde kapsamlı iletişim, satış ekiplerini yönetmenin önemi, satışlarla ilgili yeni trendler gibi konuları inceleyebileceksiniz. teknolojiler ve elektronik ticaret veya ticari ve satış becerileri ile.
UNIR Dijital Pazarlama UNIR ile güçlendirin ve şirketin dijital stratejilerinin geliştirilmesinde beceri ve bilgi edinerek profilinizi farklılaştırın.
Genel Bilgiler
- Süre: 1 akademik yıl
- Çevrimiçi veya yüz yüze sınavlar: her dönem sonunda
- AKTS kredisi: 60
- Metodoloji:% 100 çevrimiçi eğitim
- Çevrimiçi Canlı Dersler
- Kişisel öğretmen
metodoloji
Canlı çevrimiçi sınıflar
Öğrencilere her gün canlı çevrimiçi derslere katılma fırsatı sunuyoruz. Bu seanslar sırasında öğrenciler öğretmenle etkileşime girebilecek ve sorularını gerçek zamanlı olarak çözebilecek, bilgi ve deneyimlerini paylaşabilecekler. Eğitim ritmi, her öğrenci grubunun ihtiyaçlarına mümkün olduğu kadar uyarlanır. Canlı bir sınıfa katılmamak, onu kaçırmak anlamına gelmez. Tüm seanslar istediğiniz kadar gecikmeli olarak görüntülenebilir. Böylece sınıfı canlı takip edemeyen öğrencilere zarar gelmez.
Didaktik kaynaklar
UNIR Sanal Kampüsü, her konuyu hazırlamak için geniş bir içerik yelpazesi sunar . Bu materyaller, çevik ve etkili öğrenmeyi kolaylaştıracak şekilde düzenlenmiştir. Böylelikle programın içeriğini geliştiren konulara, her konunun temel fikirlerine (konunun öğretim kadrosu tarafından hazırlanmış), tamamlayıcı görsel-işitsel materyallere, aktivitelere, okumalara ve değerlendirme testine erişmek mümkündür.
Ek olarak, belirli konulardaki ustalık sınıflarına erişiminiz olacak ve öğretmenler ve meslektaşlarla etkileşimde bulunduğunuz forumlara, sohbetlere ve bloglara katılabileceksiniz, bilginizi genişletecek ve olası şüpheleri çözebileceksiniz.
Kişisel öğretmen
UNIR her öğrencinin ilk günden itibaren telefon veya e-posta ile her zaman ulaşılabilen kişisel bir öğretmeni vardır. Öğretmenin rolü, her öğrencinin yörüngesinde esastır, çünkü üniversite ile en büyük bağlantı ve eğitim süreci boyunca referans noktasıdır.
Eğitmenler, her öğrenciyi sürekli izleyerek kişiye özel ilgi sunar.
- Akademik prosedürler, prosedürler veya konularla ilgili belirli şüpheler hakkındaki şüpheleri çözün.
- Zamanı daha iyi kullanmak için çalışma planlamasına yardımcı olur.
- Her durumda platformun hangi didaktik kaynaklarının kullanılacağını önerin.
- Her konuyu geçmelerine yardımcı olmak için öğrencilerin çalışmalarına katılır.
Değerlendirme sistemi
Master'da elde edilen hedeflere ulaşma düzeyini değerlendirmek için, çalışma sırasında kazanılan yetkinlikleri değerlendirmek gerekir. Öğrenmenin son değerlendirmesi, aşağıdaki noktalarda alınan not dikkate alınarak yapılır.
- Sürekli değerlendirme (pratik vakaların çözümü, forumlara katılım, tartışmalar ve diğer işbirliği araçları ve değerlendirme testi).
- Son çevrimiçi veya yüz yüze sınav.
- Yüksek Lisans Tezi
Müfredat
müfredat
İlk dönem 30 AKTS
- Ticari ve Pazarlama Yönetimi (6 AKTS)
- İş Karar Verme Bilgi Sistemleri (6 AKTS)
- Müşteri İlişkileri Yönetimi (6 AKTS)
- Kapsamlı Ticari İletişim Stratejisi (6 AKTS)
- Satış Gücü Yönetimi (6 AKTS)
İkinci dönem 30 AKTS
- Elektronik Ticaret: Gelen Pazarlama (6 AKTS)
- Ticari ve Satış Becerileri (6 AKTS)
- Dış Stajlar (6 AKTS)
- Bitirme Yüksek Lisans Tezi (12 AKTS)
Program (12 AKTS)
Pazarlama Planı (6 AKTS)
- Dijital pazarlama planına giriş
- Mevcut durumun analizi. Adımlar ve araçlar
- Pazarlama araştırması
- Hedef belirleme
- Dijital pazarlama stratejilerinin seçimi
- Pazarlama taktiklerinin geliştirilmesi
- Dijital pazarlama planının tahmini, izlenmesi ve kontrolü
Gelen Pazarlama ve SEO (6 AKTS)
- Gelen pazarlamaya giriş
- Gelen pazarlama stratejik planı
- Dönüşüm hunisi: TOFU, MOFU ve BOFU
- Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
- İçerik Pazarlaması
- eposta pazarlama
- Pazarlama otomasyonu
Program Sonucu
Ne öğreneceksin
- Müşteri portföyünüzü genişletmek, onlarla daha doğrudan bir ilişki kurmak, şirketin itibarını artırmak ve böylece beklenen getirileri elde etmek için yeni teknolojilerin sunduğu araçlarda ustalaşacaksınız.
- İş stratejisi planlaması geliştireceksiniz
- Reklam kampanyaları tasarlayabilecek ve sosyal ağları yönetebileceksiniz.
- Pazar araştırması yapmayı bileceksiniz
Galeri
İdeal Öğrenciler
Önerilen Profil
Çevrimiçi Pazarlama, İnternet ve E-Ticaret mesleği olan herkes
Kariyer fırsatları
Kariyer fırsatları
- Ticari Direktör
- Genel Satış Direktörü
- Ulusal Satış Direktörü
- İhracat Direktörü
- Genişletme Direktörü
- Bölge Müdürü
- Süpervizör veya hesap yöneticisi
- Satış Müdürü
- Komisyoncu
- Ticaret Pazarlama Müdürü
- Kilit Müşteri Yöneticisi
- Pazarlama sorumlusu.